不動産売却について

基本的に、不動産業者は、売主様に対して３ヶ月程度で売却可能な金額を査定金額として提示します。

ところが、刈谷市周辺は市況が良いこともあり、査定金額より遥かに高い金額で売却を始めるケースが多々見受けられます。

もちろん、高く売却が出来れば売主様には喜んでいただけるのですが、なかには売却が上手く進まないケースもあります。

『他社で６ヶ月やってみたけど売れないのでお願いしたい。』と言われることもありますが、『価格はどうしますか？』とお聞きすると、『このままでお願いします。』と言われることがあります。

中古物件の場合であれば、他社と違う写真撮影や資料を作成して物件の魅力をアピールして頑張りますが、なかなか上手く売却が進まないことがあります。

何故でしょうか？

今や、物件はネットを活用して売る時代です。前に販売していた業者が綺麗な写真や動画を掲載し、しっかりと物件の魅力をアピールする営業活動をしていれば売却できているはずです。

それでも売れなかったと言うことは、物件に見合った価格ではないと言って間違いないでしょう。

また、反響や価格交渉が有ったならともかく、全くなかった場合は完全に価格の設定ミスと思います。

ネットによる販売が主力になるずっと以前は、購入希望者は不動産業者に出向くか、広告を見るしかありませんでした。

広告には費用がかかりますから、大きな広告が出せる不動産業者に売却依頼をした方が有利なこともありました。

弊社も100万円を超える費用をかけて13万部の広告を出していました。

時代は大きく変わったと思います。

話しを戻します。

購入希望者は売主様が思っているよりもずっと真剣にネットを見ています。６ヶ月も売れないと売れ残り物件や曰くつき物件だと判断することもあります。

たまに、何故この物件売れないんですか？何か問題があるんですか？と聞かれることもあります。

ですから、反響が無いままダラダラと販売を続けることは意味がないだけでなく、他物件を売るための当て馬にされてしまいます。

査定金額より高値で始めたい気持ちはわかりますので、チャレンジ価格で始めるのはいいのですが、反響の具合を見て価格の訂正をして行き、早期売却を目指した方がいいと思います。

先日もこんなことがありました。

某大手不動産業者で６ヶ月売れなくてのご相談だったのですが、金額は数年前の購入時より数百万円高い金額で売り出されていました。

当然、そんな金額ならと喜んで売り出されていたのですが、全く反響がなく、３ヶ月後に200万円値下げ、それでも売れず。

弊社が一般媒介をいただき協力しましょうか？との話になったところ、媒介契約が切れる日に某大手不動産業者の営業マンは、買取り業者の買付けを持ってきたそうです。

当然、金額は販売価格よりもずっと安い金額です。

どうしたらいいですか？との相談を受けたので、売主様が判断するしかないですよとお伝えしたところ、その金額で売却を決められました。

結果論になりますが、初めから適正な金額で売り出していたのならこのような結果にはならない可能性もあります。

そりゃ、６ヶ月全く反響がなければ売主様も弱気になりますから。

弊社の場合、中古物件の買取り金額は物件を売り出すのと同時に数十の提携業者に出させて売主様に報告しています。

売主様は最低価格がわかれば安心できますし、売れない物件を買取り業者に打診したのでは強気の交渉が出来ないからです。

今や購入希望者も厳しい目でネットを見ています。地域的に魅力のある刈谷駅周辺の土地の場合は、想定外の高値での売却も可能ですけどね。

不動産の早期売却には、戦略が非常に重要なんですよ!!